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互聯網招聘——行業“血拼”提前到來

   也許是巧合,也許真的是艾瑞網絡招聘行業研究站到行業的制高點。在艾瑞2006年初的“中國網聘行業報告中”,把中國互聯網招聘劃分成四大階段:投入、成長、成熟、改良,把2006年定為成長期最后一年?,F在,2006年已步入尾聲,對于每一個網聘行業的從業者,都已經明顯感覺明年互聯網招聘行業進入成熟期帶來的競爭壓力!2006年,中國網聘行業值得紀念的一年。

  從互聯網行業的大環境來看,經過網絡泡沫的洗禮,互聯網行業的發展更加穩健。2006年9月中國互聯網大會推出一系列行業規范,互聯網行業也由此步入新的發展階段;不僅如此,互聯網大會還把中國的互聯網市場推向了國際。更令人振奮的是,互聯網賴以生存的第一經濟基礎:互聯網廣告,它的收入已經逼近傳統雜志廣告的收入。[2006年5-7月互聯網廣告收入在1.9億$,雜志的廣告費用2.38億$(數據來自Nielsen)。]再看2006年的互聯網招聘行業本身,不僅自身內心走向成熟,還得到外界強大的推動力。

  2005年興起的WEB2.0模式的招聘網站,到現在已經悄無聲息,特別是“職位搜索”網站globehr、deepdo、newerjob 等。這是否暗示著互聯網招聘已經可以理性的看待新技術、新模式,它們是否真正給網聘帶來機會。

  國際(美國、英國、日本、愛爾蘭、荷蘭、澳大利亞等)廠商參與中國網聘市場競爭,將加快中國網聘市場的發展。他們不僅帶來充裕的資本,可以用來開拓市場,為行業的技術、產品、服務質量快速提升提供資本保障,更重要的是:1、國際招聘市場與中國市場的融合,加快國際間人才流動,為中國互聯網求職者拓展了空間,也為中國網聘行業拓展了空間;2、國際網聘行業的先進經驗交流?;ヂ摼W招聘畢竟是新興的行業,在市場拓展,公司內部運作,產品創新多方面都有很多值得討論的地方,那么與國際公司的合作,必將促進中國網聘廠商的成熟。

  截至2005年底,我國各類人才網站已近1700個,在眾多國際資本涌入的2006年,網聘一直受到投資(機)人關注,國內也出現一批新的網聘行業的參與者。但中國網聘市場并不如想象那么大,實在容不下太多的參與者,分析艾瑞、易觀的數據,2006年中國網聘市場不過十億左右。再從個人端看一組數據(個人用戶對網聘的使用程度,可以真實的反映這個行業的狀況):

CNNIC2006年7月最新一次“中國互聯網絡發展狀況統計報告”中,把網民使用的網絡服務分成三個陣營,中國互聯網招聘并不是互聯網應用的主流,使用者僅為20.6%.在個人端數量和質量沒有快速增長的情況下,只是市場參與快速膨脹,結果就是惡性競爭,導致大批的沒有價值的參與者被淘汰。

  在聞到2007年火藥味時,行業每個參與者該怎么辦?我們無法預測每個參與者的命運,只能通過分析歷史推測將來,描述未來網聘行業的成功者,借句老話,成功的企業一定是“人無我有,人有我新”。幸福的家庭都是一樣的,不幸的家庭各有各的不幸。類比一下企業的發展,成功企業大多具有類似的優越性,比如他要在產品、市場、銷售、服務等各個方面都不能低于80分;不成功的企業,也許一項致使的失敗,就足以讓他退出市場??纯串斍熬W聘行業的主力軍:51JOB近幾年的增長,基本和市場同步,速度在40%以上。他是目前中國招聘市場中最有實力競爭者之一,全國員工近2500人,覆蓋全國26個城市,2006年上半年僅網絡招聘營業額就達到1億。他的成功在于選擇了以傳統平面媒體為載體帶動網絡招聘市場的漸進進入方式。51JOB上市后,“船”變“大”了,面對的婆婆也多了,失去了對市場快速反應的能力,公司內部運作也變的僵化,這幾年在市場推廣上基本沒有什么建樹,和三年前的運作模式完全一樣,公司增長完全依靠市場自然增長。

  智聯招聘是中國互聯網招聘市場勇敢的嘗試者!他嘗試跟著51JOB做報紙,在各地遭到51JOB和當地媒體的聯合打擊,一敗涂地,血本無歸;跟著中華英才網學線上招聘,與搜狐合作“招聘”,也沒有使他走上發展的快速路。絕對挑戰欄目,是他一次成功的嘗試,但欄目吸引力更多要歸功于央視的影響力和欄目策劃,并沒有體現出太多智聯招聘在人力資源方面的專業性。

  相比之下,中華英才網連續保持百分之百業績增長,足以證明他是最“成功”!他不僅各單科成績不一低于80分,還一定做到了“人無我有,人有我新”。讓我們分析一下中華英才網的成功。從公司內部來看,有三大成功:市場的準確定位:一:不涉及傳統的平面媒體。這是個知易行難的決策,誰都知道:傳統平媒是成熟市場,在短期內不會消亡,且可以帶動線上業務的發展。51JOB就是市場上成功的案例,智聯招聘也嘗試51JOB雙重模式,但并未獲得成功。中華英才始終堅持走“網聘招聘”路線。這個決策需要勇氣,更需要對招聘市場未來準確的判斷。二、在2005年,中華英才網放棄“人力資源外包服務”、“培訓”等業務,集中資源在互聯網招聘上,當時真是“壯士斷腕”。這些業務是有一定市場需求,且業務本身也是贏利的,在當時希望線下業務帶動線上業務思路下,這些業務是有生存價值的,但公司考慮到有限資源條件下,集中在網聘行業會更有前景,毅然放棄了這部分業務。

  營銷體系的變革:2005年中華英才網進行了H、F銷售組織結構調整。表面上看,它只是銷售組織的調整;本質上,它是依據客戶的特點,細分了銷售的職能,進而把客戶資源細分,區域市場細分,融入到整個公司的營銷策略中。

  網聘市場中產品的創新:在中國網聘發展這幾年,幾家網聘公司的領頭羊,在網聘產品形式變化非常小,只有會員、廣告,簡歷查詢、職位發布幾類。2005年中華英才網推出招聘寶產品,為中小企業HR專業人事提供的全方位人力資源服務的綜合解決方案。產品一經推出,就得到企業用戶HR專業人事的廣泛認可。意外的是,在一些大型客戶的人力資源部門,客戶的接受程度也很高。2006年下半年,中華英才網對求職者細分和企業客戶需要的細分,創造性推出“高端人才簡歷庫”產品,為企業謀求高端人才提供了新的解決方案,同時也為網聘的高端人群提供了更專業的服務。

  我們看到中華英才網做到“人無我有,人有我新”的結果,它是如何做到這一點?歸根結底,應該與“人”有關。張建國本人多年從事人力資源工作,中華英才網還有專門從事HR研究的部門,產品服務的創新,源于他們對中國HR工作深入認識,對網聘細分市場的研究。

  成功的中華英才網在近幾年高速成長,但仍然沒有和競爭對手形明顯的絕對差距。2006年網聘行業內外部的成熟,是否預示著2007年網聘行業提前進入“戰國”時代?

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